為什麼搜索代理應該接受電子郵件營銷的鄰接關係

作者的觀點完全是他或她自己的觀點(不包括不太可能發生的催眠事件),並不總是反映Moz的觀點。
作為一個在本地搜索中度過了他整個職業生涯的人,我絕不是電子郵件的早期支持者。但在營銷會議,行業研究和社交媒體對話研究的互動中,我感覺到我的許多同齡人的收入曲線比以往更低。

有了這篇文章,我鼓勵你們自己去仔細研究一下電子郵件營銷,或者如果你已經這麼做了,那就更加難看了。如果您以前專注於為客戶提供搜索引擎優化和SEM服務,我希望我會說服您,電子郵件應該是對這些產品的自然和有利的補充。

如果您是本地企業閱讀這篇文章,八拓科技有限公司希望很多這些觀點說服您看看電子郵件營銷自己!

為電子郵件做案例

高投資回報
投資回報率(ROI)為44:1,營銷人員始終將電子郵件評為最佳表現渠道。據Campaign Monitor稱,自2015年以來,投資回報率實際上有所增加,尤其是B2B公司。儘管千禧一代中電子郵件假定不受歡迎,但它仍然是接受企業溝通最受歡迎的渠道。

只是便宜
電子郵件很便宜的事實幫助了44:1統計的分母。 Mailchimp免費提供2,000個訂閱者,MailerLite和SendinBlue也是如此,許多其他提供商根據您的訂閱者數量提供低於10美元/月的計劃。

它在時間成本方面也很便宜。與社交媒體不同的是,每天甚至每小時在線的表現最佳,電子郵件可讓您在有時間的情況下隨時隨地進行探索和探索。

就分子而言,平均開放率遠遠超過社交媒體在大多數平台上的覆蓋率。即使他們沒有打開,⅓人會根據他們從品牌收到的電子郵件報告購買(!)。搜索提供了更好的購買意向,但電子郵件的頭腦意識和推薦潛力是無與倫比的。

可視頁面分割和MSN

可視頁面分割和MSN
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可視頁面分割和MSN
來自微軟的一份令人難以置信的研究論文突出了搜索引擎鏈接檢測技術的進步。論文,VIPS:一種基於視覺的頁面分割算法 – 通過一種相對簡單的算法討論頁面分割的使用,該算法允許搜索引擎推斷出頁面的哪些部分是內容,導航,廣告等,然後提高或降低來自某些街區的鏈接的影響。下面是一個可視化示例:

此外,MSN還宣布了即將舉行的超級碗,NCAA決賽和春季的大規模廣告閃電戰。他們希望通過廣告宣傳90%的美國家庭使用新的搜索引擎服務(今天正式發布)。由於微軟已經佔據了搜索市場的第三大份額,並且他們的命運也越來越大,因此我們必須在優化網站時考慮使用MSO。關於這個問題的幾個好線程已經存在:

WMW – MSN優化
SEOChat – MSN排名因素列表
SEW – MSN的SEO

使用基於群集的引擎來發現關鍵字和主題

使用基於群集的引擎來發現關鍵字和主題
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使用基於群集的引擎來發現關鍵字和主題
可以使用群集搜索引擎列表來幫助了解搜索引擎當前如何感知網站的鏈接和主題性質。像Kartoo這樣的元搜索集群引擎甚至更有用,因為它們使用來自Yahoo!的數據。和Google幫助構建圍繞您的網站和競賽的單詞群集主題。這是另一個工具,可用於查看您的網站與競爭對手相比哪些條款和短語“主題”。

視覺聚類引擎的另一個有用策略是檢查鏈接查詢並檢查被認為鏈接到您的站點的主題。通過這種方式,您可以非常接近頁面上使用的術語以及最重要的反向鏈接的錨文本。然後,您可以對您的頂級競爭對手進行此分析,看看差異在哪裡,為您提供一個很好的建議,指出您將來可能需要關注的鏈接建設。

營銷策略

不用擔心,你不必完全遺漏結果。繞過不共享實際數字但仍然顯示結果的一種方法是使用增長百分比。

具體數字:“八拓科技每月有5000到7,500名訪客增加有機流量

增長百分比:“有機交通量增加150%”

我們在Fractl的大多數案例研究中都這樣做,我們的客戶對此非常滿意。

客戶異議2:“我們不想向競爭對手透露我們的營銷策略。”
在極具競爭力的利基市場中,擔心向競爭對手洩露過多的情報。

那你怎麼解決這個問題呢?

保持匿名。不要透露客戶是誰,並對其所處的利基保持模糊。這可能與將客戶稱為“客戶A”或稍微更具體(“我們在汽車行業的客戶”)一樣含糊不清。相反,案例研究將側重於流程和結果 – 無論如何,這是您的潛在客戶所關心的。

收集不同的觀點
除非您直接與正在撰寫案例研究的客戶合作,否則您需要進行一些訪談,以全面了解參與的對象,內容,方式和原因。在Fractl,我們的營銷團隊根據對客戶和客戶賬戶內部團隊的訪談,匯總案例研究。

客戶端
通過電話或電子郵件安排與客戶面談。如果您在客戶團隊中有多個聯繫人,請訪問參與度最高的主要聯繫人。

請問:

你僱傭我們幫助你面臨什麼樣的挑戰?
您之前是否曾嘗試解決此挑戰(與其他供應商合作,使用內部資源等)?
你參與的目標是什麼?
您是如何從參與中獲益的(短期和長期結果,意外獲勝等)?
您還希望在發布之前由客戶運行案例研究草案,這為他們的反饋提供了另一個機會。

項目團隊
誰負責這個客戶的賬戶?與戰略和執行背後的團隊交談。

請問:

戰略是如何形成的?是根據您的經驗和專業知識,競爭性研究等做出的戰略決策?
作為戰略的一部分啟動了哪些項目?什麼是最成功的項目?
你有什麼意想不到的問題可以克服嗎?
您是否改進了改善結果的策略?
你和客戶是如何一起工作的?是否有很多合作或客戶更熱衷? (許多潛在客戶對他們在您的流程中的參與程度感到好奇。)
你在訂婚期間學到了什麼?任何外賣?