什麼是 KOL 行銷

Home >> Blog >> 什麼是 KOL 行銷以及它如何使您受益？

什麼是 KOL 行銷以及它如何使您受益？

我們經常在這裡寫關於關鍵意見領袖影響者行銷的文章。通過關鍵意見領袖影響者行銷，品牌與KOL影響者合作推廣他們的產品。然而，也有類似的行銷類型，公司與專業類型的人合作，在社交媒體上推廣產品並鼓勵品牌認知。其中包括員工宣傳（公司為此目的與其員工合作）和客戶宣傳（證明晉升的人是公司的現有客戶）。

另一種專業的KOL影響者類型是關鍵意見領袖（KOL），KOL 行銷最近變得非常流行。它已成為亞洲一種特別引人注目的行銷形式。

什麼是KOL行銷？

不同於SEO行銷，關鍵意見領袖 (KOL) 行銷涉及品牌與具有特定主題專業知識的人合作。這個主題通常會以某種方式與品牌的產品相關聯，或者至少對可能對這些產品感興趣的人感興趣。

大多數現代 關鍵意見領袖 行銷都是Live進行的，通常在社交網路或社交影片網站上。在某些情況下，關鍵意見領袖 在流行的小眾部落客上建立了自己的名字。

然而，並不是所有的 關鍵意見領袖 都通過他們的Live活動贏得了聲譽。關鍵意見領袖行銷早於網際網路，我們可以將其視為名人行銷的一個子集。事實上，只要有專家，關鍵意見領袖 行銷實際上就已經存在。

但是，必須澄清大多數名人行銷和 關鍵意見領袖 行銷之間的區別。假設一家企業選擇與一位足球明星合作推廣他們的服裝系列。這是名人行銷的一種常見形式。但這不是 關鍵意見領袖 行銷，除非該足球運動員具有專業知識和對運動時尚的理解。但是，如果該品牌與同一位足球運動員合作推廣足球教練課程或新系列的足球鞋以提高比賽表現，那麼您可以考慮將其視為 KOL 行銷。

您可能會注意到品牌經常在行銷中使用學術專業人士和科學家。假設這些人在相關領域具有資格和經驗，您可以將其視為 關鍵意見領袖 行銷的一個例子，特別是如果他們有自己的受眾。

然而，成功的 關鍵意見領袖 行銷需要人們不僅僅是專家。他們需要能夠影響人們的行為。學術研究人員可能是各自領域的專家。但如果他們躲在實驗室裡，不與任何人交流，他們幾乎無法對任何人的意見或行為產生影響。

這使得關鍵意見領袖行銷成為一種非常純粹的網紅行銷形式。關鍵意見領袖影響者有權改變他人的意見。理論上，他們都應該是關鍵意見領袖。不幸的是，在實踐中，並非所有有影響力的人都具備足夠的專業知識來成為關鍵意見領袖——他們只是溝通方面的專家。

相關內容：

關鍵意見領袖——他們是什麼以及為什麼要...
什麼是KOL影響者？– 定義社交媒體KOL影響者

KOL行銷的好處

關鍵意見領袖非常被尊重。他們是各自領域的專家。他們的追隨者非常重視他們所說的話，他們很容易影響他們所在領域的討論。這會對他們選擇合作的品牌產生相當大的影響。

如果關鍵意見領袖正面提及您的品牌，甚至只是使用它，許多人認為這是對您產品的正面認可。許多關鍵意見領袖的追隨者會決定試一試你的產品，如果他們喜歡它，他們可能會成為常客。

想像一下，你製造跑車。如果一位著名的汽車作家對您的旗艦車型進行了正面評價，那麼很多人都會閱讀該文章。由於該汽車作家的評論，部分觀眾將積極選擇購買您的車型。

如果你製作更便宜、更普通的產品，可能有多個競爭對手，關鍵意見領袖可以產生更顯著的比較效應。他們的認可可以鼓勵成千上萬甚至數百萬人選擇您的產品而不是競爭對手的產品。

與關鍵意見領袖合作也可以為您和您的產品創造相當大的知名度。當關鍵意見領袖使用更多創新技術時尤其如此，例如舉辦比賽或類似 TikTok Hashtag Challenge 的活動。

與網紅行銷一樣，與更傳統的渠道相比，關鍵意見領袖行銷可以帶來更高的投資回報率。您只需要確保在參與任何關鍵意見領袖活動之前設定明確的目標。您特別希望通過您的廣告系列實現什麼目標？這不一定是更多的銷售。許多 KOL 活動專注於提高品牌知名度或網站點擊率。

如果您選擇了正確的 關鍵意見領袖，您的優勢就是讓受眾因興趣而團結起來。如果你在電視上做廣告，你就會知道很多觀眾對你的產品幾乎沒有興趣，不管它有多好。同樣，許多人只是隨便一瞥就會跳過你的報紙廣告。他們甚至不會接受免費產品的報價。但是，如果您設法與影響對您的產品感興趣的人的類型的 KOL 合作，您將擁有一群志同道合的追隨者和更少不相關的人。

您可以通過查看 關鍵意見領袖 以前的帖子/影片輕鬆確定 KOL 的受眾。根據他們在哪裡建立自己的名字，您也許可以挖掘他們的受眾的人口統計和心理特徵，以確保他們適合您的品牌。您希望他們的追隨者基礎與您的目標市場相匹配。

信任是KOL行銷的核心

KOL行銷成功的秘訣在於信任。關鍵意見領袖行銷之所以存在，是因為許多人信任關鍵意見領袖。關鍵意見領袖在他們的網站、影片頻道或他們的社交狀態中提出建議。這些可能是明確的，例如，當 關鍵意見領袖 推薦特定產品時，也可能是隱含的，例如，人們看到 KOL 正在使用產品。尊重 KOL 的人信任他們。他們要么在提出建議時相信自己的話，要么在使用產品時相信自己的行動。

這與傳統廣告大不相同。如果您檢查電視、廣播、廣告牌、報紙或任何傳統來源上的廣告，您會看到一個品牌對其自身進行宣傳，或者您會看到付費演員做出類似的宣傳。無論是品牌還是他們僱傭的演員都沒有區別——人們仍然認為這些廣告是自私的和人為的。他們清楚地看到品牌試圖勸告他們放棄辛苦賺來的錢，購買可能或可能滿足他們需求的產品。

另一方面，當消費者看到他們信任的人（他們選擇的關鍵意見領袖）做出相同的主張（即使只是使用產品）時，他們就會明白該產品一定是值得的。他們認為自己冒險嘗試產品是值得的。

口碑廣告的作用類似於關鍵意見領袖行銷；只是大多數人沒有足夠多的人傾聽他們的嘴巴，從而使口碑行銷變得可行。您需要 KOL 提供的大量受眾才能使其物有所值。

KOL行銷在亞洲尤為強勢

KOL行銷在亞洲尤為盛行。也許它比“正常”的關鍵意見領袖影響者行銷更重要，因為亞洲的社交媒體與西方的不同。在網上聲名鵲起的專業KOL影響者越來越少。您更有可能找到已經在學科專家方面享有盛譽的亞洲關鍵意見領袖。

您幾乎可以在任何領域找到亞洲關鍵意見領袖。它們在鼓勵指導或指導的主題中特別普遍。一些大眾興趣領域的熱門 關鍵意見領袖 擁有數百萬粉絲。

這些 關鍵意見領袖 以學科專家而著稱，並且實際上是首選的亞洲關鍵意見領袖影響者。

許多亞洲人對通過傳統廣告媒體傳播的信息持謹慎態度。關鍵意見領袖 增加了一層信任。

公司在亞洲從事 關鍵意見領袖 行銷的最常見方式是鼓勵用戶生成內容或向 關鍵意見領袖 付費以使用您的一些宣傳材料，例如分享您創建的帖子。這裡的用戶生成內容通常涉及 關鍵意見領袖 審查您的產品或創建其他形式的內容來宣傳您的品牌。

亞洲的關鍵意見領袖行銷使用了與西方不同的渠道。與使用 YouTube、Facebook 或 Instagram 相比，亞洲 關鍵意見領袖 更有可能在微博、微信或知乎上分享信息。

與 KOL 溝通以獲取建議

在分析 關鍵意見領袖 是否適合您的業務時，您應該考慮一系列因素。這些包括：

• 關鍵意見領袖 與您的目標市場的相關性如何。如果他們的追隨者與您希望推銷的人的類型不匹配，那麼與名人合作就沒有什麼意義。您需要與專業領域與您的目標市場感興趣的主題相匹配的 KOls 合作。
• 關鍵意見領袖的影響力。實際上，您正在查看有多少人會代表您看到 關鍵意見領袖 的促銷內容。然而，到達並不是最重要的因素。廣泛主題的 KOL 總是比那些在狹窄領域經營的 KOL 擁有更多的受眾。
  
• 關鍵意見領袖的參與度很關鍵。這向您展示了他們與觀眾的互動程度。它表明有多少人喜歡和評論他們的帖子，以及有多少人認為他們的帖子值得分享。許多在狹窄領域的 關鍵意見領袖，可能影響力有限，但以高參與率彌補了這一點。