商業開發工具

您的演示文稿的肉:為什麼SEO是如此重要
一旦你展示了什麼是SEO,你可以轉到為什麼它對組織目標非常重要。聽起來很簡單,但這可能是說服你的管理人員對SEO策略的需求最困難的部分。

C-Suite高管對SEO的方式並不感興趣。他們想知道為什麼(價值,投資回報)以及何時(需要多長時間才能看到結果和此努力的投資回報率)。這幾乎可以保證他們不想知道你提出的戰略的細節和策略。

在高層次上概述項目,不要陷入細節之中。如果首席執行官在其他渠道(如付費搜索,離線營銷,印刷市場營銷或顯示廣告)受過良好教育,請嘗試使用可以通過相關方式了解這些其他渠道如何執行的SEO示例。

注意:向搜索引擎出售搜索引擎優化並不一定意味著你承諾自己完成所有這些工作。您可能會在預算中使用SEO代理商為您完成所有這些工作。

將擬議的項目分成4個部分,每個部分都有“什麼”和“為什麼”。

1. SEO審核:
你的網站是一個商業開發工具,所以SEO審計的重點是評估網站當前的表現如何。談論如何評估網站的幾個方面,以了解影響網站性能的任何問題,並確定任何潛在的優化機會,使其更適合搜索引擎,並從技術和內容的角度將其與業務目標保持一致。

2.建議:
從審計中,確定需要完成的工作和時間。並非所有的策略都適用於所有組織,作為SEO專家,您可以查看業務並利用過去的經驗來確定將獲得最高投資回報率的內容。確定建議的優先順序,並為每個建議提供一個案例,證明它如何比其他建議更重要,以及如果實施,它將如何影響整個業務。確保那些能夠加速結果的關鍵SEO組件首先得到實施。一定要解決這些問題:

什麼樣的策略組合最適合這個組織?
現在什麼會產生最大的影響,還有什麼可以等待呢?
什麼應該是最重要的組織優先事項?
您是否可以訪問內部資源和知識以實施建議,或者您是否需要考慮使用外部機構?
3.實施:
無論這是一個內部項目,還是您參與了一個SEO代理機構,項目負責人都應該親自動手,制定SEO建議並指導IT團隊成功實施盡可能多的項目,以便擁有最大的對有機搜索的影響。有時候,您可能會覺得您必須盡快完成最小的建議,這是可以理解的。但是,如果您努力了解內部IT流程,則可以定制適合IT團隊日程安排的建議。你會看到更多的成功。

這是Mediative作為一家機構遇到的最大障礙之一。我們進行SEO審計,並按優先順序提供成功建議 – 但獲取內部IT資源並將您的SEO建議納入實施隊列可能非常具有挑戰性。

我們與財富500強公司合作了四年的搜索引擎優化,涵蓋了網站架構和網站內容的主要領域,最終目標是增加網站流量。在任何時候,有40多個積極的搜索引擎優化計劃 – 與客戶的IT部門打開門票 – 所有這些都對客戶網站的搜索引擎優化產生了影響。但是,它們只佔該客戶IT部門中所有IT服務請求總開放票的20%因此,爭奪寶貴的IT資源成為一個巨大的挑戰。一個偉大的SEO機構將學習如何適應戰術,以適應公司已有的任何類型的IT程序。

4.目標和結果衡量:
HubSpot提供了CEO最關心的核心指標;您應該通過基準測試和有關SEO如何改進它們的明智預測(不是模糊的猜測)來解決這些指標。與付費搜索等渠道不同,可能很難給出確切的成本以及SEO可以產生的潛在客戶或收入的確切數量。這裡的關鍵是要了解CMO以幫助向CEO呈現您的案例。搜索引擎優化或自然搜索流量(通過分析正確衡量)可能是您網站的低成本流量和高質量訪問者的最大驅動因素。

客戶獲取成本(CAC) – 這是獲得組織中客戶的總成本。如果您可以展示SEO如何獲得低於公司平均水平的客戶,那麼您已經獲勝。
償還時間CAC – 這是月份的數量

優化圖像

據谷歌稱,“汽車品牌照片”的搜索量同比增長37%。這意味著當您在汽車上上傳各種汽車圖片時,請務必在適當的位置加入“圖片”和品牌名稱,品牌和型號。

例如,如果您正在展示2018道奇挑戰者的內部,您可能想要將實際圖片圖像文件命名為“picture-of-dodge-challenger-2018-awd-front-seat-interior.png”並使用alt標籤“在Cedar Rapids出售道奇Challenger 2018 AWD前座內飾的圖片。”

八拓科技有限公司相關的所有內容一樣,使用“圖片”策略的自由裁量權。不要過度,但它應該是特定汽車概述頁面上某種程度上的圖像優化策略的一部分。

優化本地連接
許多汽車經銷商未能意識到的一件事是建立本地連接的重要性 – 不僅是為了本地搜索引擎優化目的,也是為了社區的信任和支持。您應該至少在您網站上的一個頁面上建立與您當地社區/城市相關的頁面。

例如,在“關於我們”頁面上,您可能希望包含指向城市特定頁面的鏈接,該頁面可以說明您所在城市的情況。是否有7月4日的遊行?如果是這樣的話,你是否有一個花車或為鎮上的市長捐贈敞篷車?如果您贊助當地的慈善機構或屬於商會,那麼很高興在其中一個本地化頁面上提及它(當然,提及您所在城市的名稱),並談談您的經銷商角色是什麼以及您做什麼。是否有即將到來的慈善步行或您捐贈給當地的動物收容所?分享圖片(並確保使用alt標籤)並寫下你正在做的事情來幫助你。

所有這些信息不僅有助於增強您當地的搜索引擎優化,因為您正在使用您想要排名的城市名稱,但它也為未來的客戶創造了良好的意願。此外,您可以創建指向這些慈善機構和組織的鏈接,並要求他們反過來創建指向您網站的鏈接。本地反向鏈接處於最佳狀態!

架構
如果您想增加Google和其他搜索引擎的機會,了解您網站的網頁內容,使用模式標記可以讓您在競爭中獲得優勢。 (您的汽車經銷商競爭對手可能尚未使用架構標記。)

您將首先使用Vehicle“Type”架構,然後使用Auto架構標記JSON-LD代碼標記每個特定的汽車。您可以在Schema.org上找到Schema.org使用Schema Markup for Cars的指南。下面是2009年大眾高爾夫的JSON-LD模式標記的示例:

收聽SEO for Car Dealerships播客節目,了解更多!
如果您想了解更多關於汽車經銷商的複雜性和搜索優化策略的信息,請務必聽聽我對MozPod的汽車經銷商搜索引擎優化的採訪。

在這個播客中,我們將涵蓋更多主題,如:

什麼不包含在頁面的標題標籤中
如何確定您是否真正擁有經銷商的網站
如果您的經銷商移動地點,如何處理它
為什麼逐字使用製造商提供的汽車描述信息是一個壞主意
“家庭擁有”真的很重要嗎?
如何處理多個地點的汽車經銷商
如何通過炫耀您的員工來發揮您的汽車服務頁面的創意
為什麼博客是必須做的SEO策略和一些主題想法,以幫助您入門
如何獲得本地反向鏈接
獲得在線評論的提示
您應該嘗試哪些其他數字營銷策略以及原因
和更多