數字營銷戰略-2015

向C-Suite銷售SEO:如何說服公司高管支持SEO
商業慣例
作者的觀點完全是他或她自己的觀點(不包括不太可能發生的催眠事件),並不總是反映Moz的觀點。
實施嚴格的搜索引擎優化策略經常被置於次要地位 – 在網站重新設計背後,在客戶工作背後,幾乎所有事情背後 – 甚至在認真對待時,你必須爭取實施所有資源。 SEO一定是優先考慮的事然而,說服公司高管優先考慮並將預算分配給搜索引擎優化計劃可能會讓人感覺像是爬山。

聽起來有點熟?

令人信服的公司高管認為SEO是增加網站流量(因此增加客戶,銷售和收入)的整體數字營銷戰略的關鍵要素之一併不容易,但這些步驟可能會增加您的計劃被採納的機會認真,並獲得預算,使其取得成功。

開始之前:把自己置身於C-Suite中,準備回答他們的問題。

雖然毫無疑問,你的高管們不了解SEO的重要性,但要把自己放在自己的位置並考慮對他們來說重要的事情。準備好可靠的答案來回答問題。

CEO是決策者,而不是解決問題的人。他們會問:

為什麼我們應該投資SEO與[在這裡插入另一種策略]?
這會有利可圖嗎?
你有成功的結果嗎?
成功的樣子是什麼?你的KPIS是什麼?
首席信息官和首席財務官將關注成本降低。他們會問:

這將花費我們多少錢?
降低成本可以達到類似的結果嗎?
什麼水平的支出將最大化投資回報率?
集體管理組織希望確保組織的信息分發給目標受眾,以達到銷售目標。他們會問:

這會給我們帶來多少合格的線索?
這將如何增加我們的品牌曝光率?
我們的競爭對手在做什麼?

首席執行官忙得不可思議。以最好的方式,他們不關心細節,他們不關心戰術(因為他們根本沒有時間照顧)。他們關心什麼?結果。

例如,一家大型保險經紀公司的首席執行官坐在他的辦公室,並使用谷歌的名詞“西雅圖保險”。他的成功讓他的公司在有機結果中名列第一。他不想知道它是如何實現的,但只要結果如此,他很樂意投資。

獲得您的SEO策略所需的支持可能很艱難,至少可以說,特別是如果沒有理解,沒有興趣,沒有來自公司C級管理人員的資金 – 而且很遺憾,如果沒有這些,您的SEO計劃永遠不會起飛。

然而,執行級別的支持對於成功的SEO活動至關重要,所以不要放棄!

教育你的利益相關者
1.從頭開始:定義什麼是SEO,什麼不是
這可能聽起來毫不費力,但在開始之前,請查看您的C-Suite的SEO專業知識水平。聽起來很奇怪,有些人甚至可能不會真正理解SEO是什麼,而關鍵字的概念可能完全陌生。

從一開始就用SEO的例子,以及它不是什麼。

包括:

人們如何使用非品牌行業關鍵字在線搜索您的業務。使用分析顯示這是人們實際搜索的內容。
顯示簡單搜索相關關鍵字時會發生的情況。你的企業排名在哪裡,你的競爭對手在哪裡排名?
如果您想進一步了解詳細信息,可以顯示關鍵字在頁面內容中的顯示位置,或標題和說明字段中的元數據外觀。盡可能多地從CMO收集寶貴的見解,幫助定制您的演示文稿,以適應CEO習慣的風格。從CEO到首席執行官會有所不同。同樣的故事 – 但是傳遞信息的另一種方法。

請記住,保持高水平。在與您的C-Suite談論SEO時,與他們談談他們會理解的語言很重要。如果您的演示文稿包含對“架構”,“鏈接審核”或“域權限”的引用,請再次啟動,廢棄技術術語。相反,請談談SEO如何幫助企業直接與在線搜索公司提供的產品和服務的用戶進行聯繫。重點介紹它如何成為一個強大的業務開發工具,使您的業務與客戶意圖保持一致,這一工具針對潛在客戶進一步降低銷售漏斗,因為它主要吸引來自市場轉換的人員的流量。專注於搜索引擎優化計劃的目的是建立一個可持續的月度優質潛在客戶群,通過產生額外的流量到網站。

使用硬性事實來支持你的觀點。例如:

72%的營銷人員表示相關內容創作是最有效的SEO策略(來源:https://www.hubspot.com/marketing-sta

電子商務操作

改變了什麼?
所以這也可以對SEO進行一系列的改變。所以這裡發生的變化是谷歌基本上更新了兩件事。一,他們更新了片段長度,兩個,他們更新了他們的指導方針。

所以穀歌有歷史性的指導方針,嗯,你想保持你的元描述標籤在160到180個字符之間。我認為這就是數字。他們已經更新到他們所說的地方沒有官方元描述推薦長度。但是在推特上,八拓科技有限公司說他可能不會超過320個字符。事實上,我們和收集大量搜索結果的其他數據提供商並沒有找到超過300的數據。所以我認為這是合理的。

什麼時候?
這是什麼時候發生的?它大約從11月中旬開始。 11月22日,當SISTRIX的數據集開始注意到這一增長時,它已超過50%。現在它佔據了大約51%的搜索結果,截至12月2日,在前十名中至少有一個搜索結果中有這些較長的片段。

不過這是令人驚奇的事情 – 51%的搜索結果至少有一個。其中許多,因為他們仍在拉取舊的元描述或SEO已針對165個字符限制進行優化的元描述仍然非常短。因此,如果您是搜索結果中的人,特別是現在的假期時間,許多電子商務操作,如果您現在是要更新重要頁面的人,那麼您可能會獲得更多的房地產。搜索結果比SERP中的任何競爭對手都要好,因為他們沒有更新他們的。

這將如何影響SEO?
那麼這怎麼會真正改變SEO呢?好吧,有三件事:

答:它改變了營銷人員應該如何編寫和優化元描述。
我們的寫作會有所不同,因為我們有更多的空間。我們將試圖誘使人們點擊,但我們會非常認真地想要在搜索結果本身中嘗試回答很多這樣的問題,因為如果可以的話,谷歌很有可能即使我們通過幫助搜索者在搜索結果中獲得他們需要的答案而實際上犧牲了點擊次數,我們也會將我們排名更高。

B.它可能會影響點擊率。
我們將在未來幾個月和未來一年內關注Jumpshot數據。我們認為他們有兩種可能的方法。可能是消極的,意味著對較不復雜的查詢的點擊次數減少。但相反,它可能會在一些更複雜的查詢上獲得更多點擊,因為人們會被更長的描述所吸引。手指交叉,這就是你想要做的營銷人員。

C.這可能會導致搜索結果中的點擊率進一步下降。
如果你考慮到這個佔據了三個結果占據的房地產這一事實,就像一個月前那樣,也許人們不會向下滾動。也許那些較高的那些實際上會吸引更多的點擊次數,因此在第一頁上進一步下降的價值會比過去低。

SEO應該做什麼?
你現在應該做些什麼?排名第一,列出一個優先級列表 – 您應該已經擁有 – 搜索流量最重要的目標網頁,在您網站上獲得最多搜索流量的網頁,自然搜索。然後我會去重新優化那些超長限制的元描述。

現在,你可以隨意判斷。我的建議是去發送給你最多流量的SERP,你排名最高。去看看限制。它們可能在250到300之間,你可以在那裡進行優化。

我要做的第二件事是,如果你有內部流程或你的CMS有關於你可以製作元描述標籤多長時間的規則,你將不得不更新那些可能從160到180範圍內某處的舊限制到新的230到320範圍。現在看起來並不像許多小於230,至少是限制性的,並且它看起來不像任何東西特別長於320.所以在那裡的某個地方你想要留下來。

祝您的新元描述和新的代碼段優化更加順利。下週我們將再次見到你的另一版Whiteboard Friday。保重。