迷失行話

不使內容與本地相關(如果它很重要)
如果位置對您的業務至關重要,那麼您不僅應該使用八拓科技有限公司推薦內容來提高您的本地相關性,還應該使用您的內容。以汽車經銷商行業為例。在美國有超過16,000家汽車經銷商,他們都(可能)有網站。他們中的很多人都有非常相似的內容,因為他們都試圖出售相同或相似的汽車模型。

然而,最好的汽車經銷商網站正在創造對當地社區很重要的內容。例如,居住在丹佛的人們關心的是在山區駕駛最好的汽車是什麼,而洛杉磯地區的人們更可能想知道哪些汽車獲得最佳的公路用油里程。讓您的銷售團隊注意到他們被問到的常見問題,並在您的內容中解決這些問題可以大大提高當地的相關性並贏得忠誠的客戶。

錯誤#5:不是在談論定價
許多公司,特別是B2B公司,不希望在他們的網站上列出定價。這是可以理解的,尤其是當你對“你的服務花費多少錢”的誠實回答是“取決於”時。但是,完全避開定價的問題是人們正在搜索定價信息。這是一個巨大的錯失機會,沒有任何與定價相關的內容,並且在給你打電話或提交表單進行跟進之前,他們會困擾潛在客戶,他們寧願知道你的成本範圍。

在您的網站上提供定價信息(或至少是您如何確定定價的信息)是互利的,因為它有助於確定潛在客戶的資格。如果潛在客戶知道您的價格範圍,並且他們仍然接觸到更多信息,那麼他們將比接觸定價信息的人更好。這為您的銷售團隊節省了將時間浪費在糟糕線索上的麻煩。

在您的網站上定價信息也有助於建立對潛在客戶的信任。如果您對價格不透明,看起來您會收取盡可能多的費用。您提供的信息越多,您的企業看起來就越可靠。如果你所有的競爭對手都隱藏了他們的定價,那麼你是第一個他們可能會接觸到的。

錯誤#6:迷失行話
有很多很棒的公司在做很棒的工作。多數情況下,他們的網站並沒有盡其所能地反映出來。那些負責撰寫網頁副本的人並不罕見。有時候會發生行話,技術語言占主導地位,客戶應該關心的原因會丟失。當談到產品或服務的解釋時,Joel Klettke在2017年MozCon上表示最好。網頁應該包括:

什麼是產品?為什麼潛在客戶需要關注它?
這種產品將如何讓潛在客戶的生活更輕鬆/更好?
下一步是什麼? (CTA)
在您的網站上也包含業務成果,實際使用案例和客戶成功案例也很重要。這可以建立更多信任並支持您對產品的聲明。這樣做會以一種行話根本無法告訴客戶的方式。

錯誤#7:從遷移到HTTPS的頁面重複
隨著越來越多的網站獲得SSL證書並遷移到HTTPS,確保您將301重定向從HTTP版本設置為HTTPS版本,以防止您的整個網站意外重複,這一點比以往任何時候都更加重要。由於搜索引擎難以確定哪個版本的頁面與特定搜索查詢更相關,因此重複內容可能會影響搜索排名。我們已經看到很多站點都有一個完整的重複站點或一些孤立的頁面,這些站點在遷移過程中沒有得到重定向。我們還會繼續看到包含www和非www版本頁面的網站,但也沒有301重定向。運行常規爬網將幫助您保持這種重複內容的狀態。

在進行HTTPS遷移時,可以查看以下幾個很好的資源:

HTTP到HTTPS遷移:終極無壓力指南
實施HTTPS:與JR Ridley一起考慮的選項(播客)