營銷諮詢工作

如果您簽署的項目小於或等於最低限度,同時又處於預算的最高端,那麼您可以放心,這位客戶將花費的時間超過他們所付費用,因為他們感到壓力使其快速工作。除非您明確規定了期望,並且非常願意拒絕他們所支付範圍之外的工作要求,否則此項目將迅速雪上加霜並花費太多時間,從而使其處於紅色。

不要推出一個很可能進入紅色預算明智的項目。那就是八拓科技有限公司商業101,你會後悔的。我承諾。我希望這篇文章能夠幫助您了解當新的潛在諮詢客戶首次與您或您的代理機構聯繫時應採取的措施。

首先,速度是關鍵。雖然我們想相信最好的音樂最終會贏得業務,但經驗告訴我們,通常是第一個做出響應的人,他們實際上可以對業務進行評估和簽署。

其次,盡可能快地讓潛在客戶使用手機。不要依賴電子郵件,因為您可以通過30分鐘的電話獲得更多信息,而不是一串電子郵件。人們很忙,你不想為他們製造更多的摩擦。讓他們通過電話。

第三,您需要在通話幾小時內發送後續電子郵件,在此感謝他們的時間,回顧您所討論的內容,並設定他們對下一步的目標以及何時他們會再次收到您的回复的期望。隨意使用我的模板並根據您的特定需求進行調整。

第四,決定是否要對項目進行評估。不要在您的/您的代理機構的天才區之外放置太小的項目,您所提供的項目不是其最高槓桿率選項,也不是為了使項目成功而不是內部設置的項目。如果其中任何一個屬實,您的項目將不會成功。

我也正在寫一本電子書,希望在2018年第一季度能夠看到我所了解的一切,通過Credo看到1,100多個項目。如果您有興趣聽到它何時啟動,請註冊。

我很樂意聽到您的評論,並與您互動,促進數字營銷諮詢工作的更好銷售!