案例研究

如何編寫轉換的營銷案例研究
內容
作者的觀點完全是他或她自己的觀點(不包括不太可能的催眠事件)並且可能並不總是反映出Moz的觀點。
在我上一篇文章中,我討論了為什麼您的頂級漏斗內容不應該與您的八拓科技有限公司. 品牌有關。今天,我正在進行180度轉折,並在相反的範圍內涵蓋內容的價值:直接與您的業務有關的內容,並提供您的有效性證明。

具體來說,我在談論案例研究。

我非常相信投資案例研究,因為我已經親眼目睹了在Fractl開始這樣做後發生的事情。案例研究對我們的B2B營銷工作來說是一個巨大的改變遊戲規則。首先,我們的案例研究組合頁面帶來了大量的流量 – 除了我們的主頁之外,它是我們網站上訪問量第二大的頁面。它還帶來了大量的自然流量,是我們有機搜索中訪問次數最多的第四頁。最重要的是,我們的案例研究在將訪問者轉化為潛在客戶方面非常有效 – 在聯繫我們之前,我們的大約一半的潛在客戶至少查看了一個案例研究。

假設任何閱讀Moz博客的人都在執行某種類型的營銷功能,那麼我就會著眼於如何編寫引人注目的營銷案例研究,以區分您的服務產品並將潛在客戶拉下來。但是,我所分享的內容可以用作在任何行業中創建案例研究的框架。

讓您的客戶參與案例研究
由於以下幾個原因,營銷人員迴避創建案例研究:

他們在“雜草叢生”中忙於交付。
他們認為他們的結果不夠令人印象深刻。
他們沒有客戶的許可來創建案例研究。
雖然我無法幫助你解決#1和#2(由你決定花時間並獲得值得研究的結果!),我對#3有一些建議。

在完美的世界中,客戶會鼓勵您分享您一起工作的每一個細節。實際上,大多數客戶都希望你對你為他們所做的工作保持緘默。

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可以理解,這可能會阻礙您創建任何案例研究。但它不應該。

通過一些妥協,您的客戶可能會成為案例研究的遊戲。我們注意到以下兩個反對意見在案例研究中很常見。

客戶異議1:“我們不想分享具體的數字。”
一開始你可能會想,“為什麼要打擾?”如果客戶告訴你這個,但不要讓它阻止你。 (事實是,你的大多數客戶可能會有這種感覺)。

在這種情況下,您希望您的案例研究側重於突出策略和描述項目,同時避免顯示有關短期和長期結果的具體數字。信不信由你,案例研究的解決方案部分可能與結果一樣或更具吸引力。 (我很快就會談到這一點。)