數字營銷戰略-2015

向C-Suite銷售SEO:如何說服公司高管支持SEO
商業慣例
作者的觀點完全是他或她自己的觀點(不包括不太可能發生的催眠事件),並不總是反映Moz的觀點。
實施嚴格的搜索引擎優化策略經常被置於次要地位 – 在網站重新設計背後,在客戶工作背後,幾乎所有事情背後 – 甚至在認真對待時,你必須爭取實施所有資源。 SEO一定是優先考慮的事然而,說服公司高管優先考慮並將預算分配給搜索引擎優化計劃可能會讓人感覺像是爬山。

聽起來有點熟?

令人信服的公司高管認為SEO是增加網站流量(因此增加客戶,銷售和收入)的整體數字營銷戰略的關鍵要素之一併不容易,但這些步驟可能會增加您的計劃被採納的機會認真,並獲得預算,使其取得成功。

開始之前:把自己置身於C-Suite中,準備回答他們的問題。

雖然毫無疑問,你的高管們不了解SEO的重要性,但要把自己放在自己的位置並考慮對他們來說重要的事情。準備好可靠的答案來回答問題。

CEO是決策者,而不是解決問題的人。他們會問:

為什麼我們應該投資SEO與[在這裡插入另一種策略]?
這會有利可圖嗎?
你有成功的結果嗎?
成功的樣子是什麼?你的KPIS是什麼?
首席信息官和首席財務官將關注成本降低。他們會問:

這將花費我們多少錢?
降低成本可以達到類似的結果嗎?
什麼水平的支出將最大化投資回報率?
集體管理組織希望確保組織的信息分發給目標受眾,以達到銷售目標。他們會問:

這會給我們帶來多少合格的線索?
這將如何增加我們的品牌曝光率?
我們的競爭對手在做什麼?

首席執行官忙得不可思議。以最好的方式,他們不關心細節,他們不關心戰術(因為他們根本沒有時間照顧)。他們關心什麼?結果。

例如,一家大型保險經紀公司的首席執行官坐在他的辦公室,並使用谷歌的名詞“西雅圖保險”。他的成功讓他的公司在有機結果中名列第一。他不想知道它是如何實現的,但只要結果如此,他很樂意投資。

獲得您的SEO策略所需的支持可能很艱難,至少可以說,特別是如果沒有理解,沒有興趣,沒有來自公司C級管理人員的資金 – 而且很遺憾,如果沒有這些,您的SEO計劃永遠不會起飛。

然而,執行級別的支持對於成功的SEO活動至關重要,所以不要放棄!

教育你的利益相關者
1.從頭開始:定義什麼是SEO,什麼不是
這可能聽起來毫不費力,但在開始之前,請查看您的C-Suite的SEO專業知識水平。聽起來很奇怪,有些人甚至可能不會真正理解SEO是什麼,而關鍵字的概念可能完全陌生。

從一開始就用SEO的例子,以及它不是什麼。

包括:

人們如何使用非品牌行業關鍵字在線搜索您的業務。使用分析顯示這是人們實際搜索的內容。
顯示簡單搜索相關關鍵字時會發生的情況。你的企業排名在哪裡,你的競爭對手在哪裡排名?
如果您想進一步了解詳細信息,可以顯示關鍵字在頁面內容中的顯示位置,或標題和說明字段中的元數據外觀。盡可能多地從CMO收集寶貴的見解,幫助定制您的演示文稿,以適應CEO習慣的風格。從CEO到首席執行官會有所不同。同樣的故事 – 但是傳遞信息的另一種方法。

請記住,保持高水平。在與您的C-Suite談論SEO時,與他們談談他們會理解的語言很重要。如果您的演示文稿包含對“架構”,“鏈接審核”或“域權限”的引用,請再次啟動,廢棄技術術語。相反,請談談SEO如何幫助企業直接與在線搜索公司提供的產品和服務的用戶進行聯繫。重點介紹它如何成為一個強大的業務開發工具,使您的業務與客戶意圖保持一致,這一工具針對潛在客戶進一步降低銷售漏斗,因為它主要吸引來自市場轉換的人員的流量。專注於搜索引擎優化計劃的目的是建立一個可持續的月度優質潛在客戶群,通過產生額外的流量到網站。

使用硬性事實來支持你的觀點。例如:

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