商業開發工具

您的演示文稿的肉:為什麼SEO是如此重要
一旦你展示了什麼是SEO,你可以轉到為什麼它對組織目標非常重要。聽起來很簡單,但這可能是說服你的管理人員對SEO策略的需求最困難的部分。

C-Suite高管對SEO的方式並不感興趣。他們想知道為什麼(價值,投資回報)以及何時(需要多長時間才能看到結果和此努力的投資回報率)。這幾乎可以保證他們不想知道你提出的戰略的細節和策略。

在高層次上概述項目,不要陷入細節之中。如果首席執行官在其他渠道(如付費搜索,離線營銷,印刷市場營銷或顯示廣告)受過良好教育,請嘗試使用可以通過相關方式了解這些其他渠道如何執行的SEO示例。

注意:向搜索引擎出售搜索引擎優化並不一定意味著你承諾自己完成所有這些工作。您可能會在預算中使用SEO代理商為您完成所有這些工作。

將擬議的項目分成4個部分,每個部分都有“什麼”和“為什麼”。

1. SEO審核:
你的網站是一個商業開發工具,所以SEO審計的重點是評估網站當前的表現如何。談論如何評估網站的幾個方面,以了解影響網站性能的任何問題,並確定任何潛在的優化機會,使其更適合搜索引擎,並從技術和內容的角度將其與業務目標保持一致。

2.建議:
從審計中,確定需要完成的工作和時間。並非所有的策略都適用於所有組織,作為SEO專家,您可以查看業務並利用過去的經驗來確定將獲得最高投資回報率的內容。確定建議的優先順序,並為每個建議提供一個案例,證明它如何比其他建議更重要,以及如果實施,它將如何影響整個業務。確保那些能夠加速結果的關鍵SEO組件首先得到實施。一定要解決這些問題:

什麼樣的策略組合最適合這個組織?
現在什麼會產生最大的影響,還有什麼可以等待呢?
什麼應該是最重要的組織優先事項?
您是否可以訪問內部資源和知識以實施建議,或者您是否需要考慮使用外部機構?
3.實施:
無論這是一個內部項目,還是您參與了一個SEO代理機構,項目負責人都應該親自動手,制定SEO建議並指導IT團隊成功實施盡可能多的項目,以便擁有最大的對有機搜索的影響。有時候,您可能會覺得您必須盡快完成最小的建議,這是可以理解的。但是,如果您努力了解內部IT流程,則可以定制適合IT團隊日程安排的建議。你會看到更多的成功。

這是Mediative作為一家機構遇到的最大障礙之一。我們進行SEO審計,並按優先順序提供成功建議 – 但獲取內部IT資源並將您的SEO建議納入實施隊列可能非常具有挑戰性。

我們與財富500強公司合作了四年的搜索引擎優化,涵蓋了網站架構和網站內容的主要領域,最終目標是增加網站流量。在任何時候,有40多個積極的搜索引擎優化計劃 – 與客戶的IT部門打開門票 – 所有這些都對客戶網站的搜索引擎優化產生了影響。但是,它們只佔該客戶IT部門中所有IT服務請求總開放票的20%因此,爭奪寶貴的IT資源成為一個巨大的挑戰。一個偉大的SEO機構將學習如何適應戰術,以適應公司已有的任何類型的IT程序。

4.目標和結果衡量:
HubSpot提供了CEO最關心的核心指標;您應該通過基準測試和有關SEO如何改進它們的明智預測(不是模糊的猜測)來解決這些指標。與付費搜索等渠道不同,可能很難給出確切的成本以及SEO可以產生的潛在客戶或收入的確切數量。這裡的關鍵是要了解CMO以幫助向CEO呈現您的案例。搜索引擎優化或自然搜索流量(通過分析正確衡量)可能是您網站的低成本流量和高質量訪問者的最大驅動因素。

客戶獲取成本(CAC) – 這是獲得組織中客戶的總成本。如果您可以展示SEO如何獲得低於公司平均水平的客戶,那麼您已經獲勝。
償還時間CAC – 這是月份的數量